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apple developer enterprise account for rent:香港宽频:以物易物抵收费创「三赢」 「唔使每一次都赚到尽」 鸿福堂怡和饮食介入

【明报专讯】在新冠病毒疫情袭击下,不少企业倾向「现金为王」,反而引起有企业在疫市下推出「以物易物」设计,让互助伙伴以商品缴费,其中最高调推行这类设计的香港宽频(1310),早前宣布与鸿福堂(1446)及怡和饮食互助,接受他们提供礼券或优惠换取电讯服务。香港宽频持股管理人兼市务助理总监李润龙笑言,推行「资源交换」设计中遇到最大的难题是「客户好难信赖可以咁样畀钱」,指「唔使每一次都赚到尽」,信赖此举可以增强与客户的关系,会是「三赢」局势。

明报记者 叶子晴

在推行「资源交换」设计下,香港宽频允许企业客户以产物或服务,抵消团体提供的电讯、科技方案部门服务用度。推行设计的初衷,李润龙接受本报接见时注释,除了是呼应公司焦点价值「成就香港更美妙家园」外,实际上更是由于想为互助伙伴提供更多弹性,「由天下最初有一买一卖的关系时,人类都是以这个方式去买卖」,故他以为设计未尝不可。

助拓住宅商业客兼收宣传之效

现时公然介入设计商户只有鸿福堂和怡和饮食,不外李润龙指出,实在团体对每个商业客都市自动提出,让商户抵消用度比例亦由10%至100%不等。他透露,现在互助伙伴有中小型广告商、旅店等差别行业公司,团体可以行使他们提供的服务再去吸引其他客户,买通住宅客、商业客之间的协同效应,同时又可以为已介入设计的商户作宣传,最终会是「3-wins(三赢)」。

以商品去取代收取现金,不禁会令人有疑问,事实做法会否影响团体现金流?李润龙对此并不忧郁,直言「唔使每一次都赚到尽,久远来看,这样做可以增添客户的忠诚度,现在经济环境艰难,一旦客户结业,连自己收的钱都可能化为零」。事实上,翻查团体的年报,其经调整自由现金流在已往3年都划分有按年12%、28%及30%的增进。

增客户忠诚度不忧郁现金流

李润龙示意,「以前一开始话铺光纤,大部门电讯供应商都只是会想喺中环、尖沙嘴这些商业区域铺,由于商厦区域先可以赚到钱,无人会想去屯门那些(偏远)区域铺,但香港宽频都决议要去,由于我们一直都信赖要为客户缔造价值,并非只是讲钱。」

既然「以物易物」形式可行,为何未见太多本港企业仿效呢?香港宽频企业传讯及市务传讯(企业方案及JOS)总监郑洁恩以为,或许与团体持股管理人设计推动每个员工都想设施去为公司想方式生长,做法上有更大的空间有关,令公司员工有别于其他企业,不是只有「打份工」的心态。

相关字词﹕怡和 鸿福堂 以物换物 香港宽频 新冠肺炎

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