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大同二手房网:调查 | 直播卖车火爆背后:销售员卖力“表演”,多数经销商业绩挂零

admin 科技 2020-03-15 44 0


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记者丨蘧毛毛


新冠肺炎疫情之下,直播卖车火了起来。


陈梅桂是一位在福州福瑞行林肯品牌工作的经销商,疫情发生之后,他开始担心自己的工作能否顺利复工,所以他比其他人更早地回到工作岗位。


“为了足不出户还能把车卖出去,从年后复工开始,领导们进行了很多次‘头脑风暴’,最后认为直播对车友的影响是最深最直接的,于是我们决定2020年的工作从直播卖车开始。”陈梅桂对《每日经济新闻》记者说。


图片来源:视频截图


陈梅桂是当前众多汽车销售人员的缩影。受疫情影响,很多经销商将直播卖车作为2020年农历新年以来的第一件事。虽然直播卖车并不是什么新鲜事物,但是像这次吸引大批量汽车销售人员参与的情况前所未有,甚至有的经销商将2020年称之为直播卖车的“元年”。


那么,直播卖车的实际效果到底怎么样?




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转化率并不理想


为了能够在疫情期间提振销量,各大汽车经销商纷纷“试水”直播卖车,销售员也是使出了浑身解数。有的销售人员选择在店里直播,给大家展示4S店里的环境和新车细节;有的销售人员喜欢“单打独斗”,自己一个人边讲解边直播;有的需要两个同事之间配合,一个讲解一个拿着手机跟随拍摄;也有一些销售人员在自己家里和车里就开启了直播模式,拿着车模来给大家讲解新车的性能知识。


图片来源:视频截图


记者发现,直播间里的人气差别很大,大多数经销商的直播间里,观看人数不足几百人,甚至有的直播间里只有八九个人在观看。销售员的直播水平也是参差不齐,有的中间会长时间无话可说,有的则很会与客户互动。


虽然销售员在直播间里卖力“表演”,但实际转化效果并不理想。

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